Top Flop ! Signer des grands comptes avec le nurturing sur LinkedIn

Vincent Robin est un pro du nurturing sur LinkedIn ! Des PME aux grands comptes, il partage toutes ses astuces pour relancer des contacts qui ne sont pas intéressés "pour l'instant", demandent d'être recontactés "dans 6 mois" ou ignorent complètement vos messages.

00:00:00 Intro
00:01:55 Le nurturing, c'est quoi et à quoi ça sert ?
00:10:20 Comment lancer une séquence de nurturing ? (et répondre aux contacts qui n'ont pas répondu)
00:18:18 Est-ce que le nurturing c'est du spam ?
00:19:30 Ce qu'il ne faut PAS faire dans le nurturing
00:22:18 Que faire lorsque les contacts ne répondent pas ?
00:15:05 Comment savoir si le nurturing fonctionne
00:29:26 Comparaison LinkedIn/mailing/téléphone
00:36:12 Faut-il tutoyer ou vouvoyer ?
00:37:20 Faut-il mentionner lorsque quelqu'un à ouvert, et ignorer, notre email ?
00:43:01 Faut-il relancer les personnes qui regardent votre profil LinkedIn ?
00:44:31 Les pièces jointes dans les messages LinkedIn
00:48:48 Automatisation vs Personnalisation
00:51:40 Un nombre élevé de relations sur LinkedIn est-il important pour la prospection ?
00:55:21 Les outils pour le nurturing
01:01:10 Le nurturing permet-il de disqualifier des prospects ?
01:03:00 Le nombre de follower est-il une social proof ?

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