Méthodes de vente gagnantes #2

Dans cette vidéo nous verrons 5 méthodes de vente gagnantes fondées sur la science les plus pertinentes que vous pouvez utiliser aujourd'hui afin d’améliorer vos méthodes de vente commerciale soutenues par la recherche scientifique.

Pour voir les 15 autres cliquez sur le lien suivant:
https://youtu.be/_CRbkDN-z-o

Vous l'avez déjà entendu, les meilleurs représentants des ventes sont nés gagnants et sont toujours à l'affût de motivation. Mais ce n'est tout simplement pas vrai. Les meilleurs représentants commerciaux ont une technique de vente commerciale qu'ils utilisent sans cesse pour générer de nouvelles affaires. Le secret de leur formule? Ils utilisent la science. La vente basée sur la science combine la psychologie sociale, les neurosciences et l'économie comportementale - et fait en sorte que le processus de vente soit centré sur l'acheteur et ses besoins. Pour devenir commercial ou devenir vendeur la vente basée sur la science vous présente un guide ( basé sur des données) 20 techniques de vente éprouvées que vous pouvez utiliser dès aujourd'hui pour doubler (voire tripler) vos ventes ! C'est un bon résumé de formation vente.

*Par définition, la vente B2B concerne les échanges commerciaux réalisés avec une autre entreprise, et la vente B2C les échanges commerciaux avec une clientèle de particuliers.

https://www.textnow.com/

Source :
http://www.leadresponsemanagement.org/lrm_study
http://pages.velocify.com/rs/leads360/images/Ultimate-Contact-Strategy.pdf
https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/9569648/
http://www.tipping.org/tips/megatips.pdf
https://www.softwareadvice.com/resources/local-presence-dialing-survey/
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0956797612463706
https://hbr.org/2010/12/vision-statement-do-you-really-know-who-your-best-salespeople-are
https://www.superoffice.com/blog/social-listening/
https://press.uchicago.edu/pressReleases/2013/July/729Mochon.html
http://www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/retail_salespeoples_mimicry_of_customers-_effects_on_consumer_behavior.pdf
https://www.researchgate.net/publication/275101701_Power_Affects_Performance_When_the_Pressure_Is_On_Evidence_for_Low-Power_Threat_and_High-Power_Lift
https://www.princeton.edu/~tkelly/sc.pdf
https://www.hoffeldgroup.com/the-science-of-having-more-confidence/
https://www.newscientist.com/article/mg20227115-500-humans-prefer-cockiness-to-expertise/
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC3961208/
https://www.superoffice.com/blog/open-ended-questions/
https://www.scientificamerican.com/article/the-neuroscience-of-everybody-favorite-topic-themselves/


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