Como Gerar Leads Mais Baratos No Seu E-commerce

É muito comum, principalmente em e-commerces, utilizar estratégias de venda focadas em pessoas que estão prontas para comprar e, apesar de não ser um erro, pensar apenas nesse estágio da jornada de compra pode fazer com que você perca muitas oportunidades. Confira como você pode gerar leads mais baratos utilizando o funil de vendas.

O funil de vendas é dividido em 3 etapas: topo, meio e fundo. As pessoas que estão no topo do funil procuram por soluções para um problema e, às vezes, até descobrem que têm um problema. O topo do funil é o estágio com a maior concentração de pessoas, no entanto, elas não estão prontas para comprar.

Ao focar apenas em estratégias para o fundo do funil, você está perdendo todas as pessoas que ainda não sabem que precisam do seu produto. Quando você atrai essas pessoas e realiza um processo de nutrição com conteúdos relevantes, consegue construir uma relação de confiança para que, no futuro, elas venham a comprar da sua marca.

Além disso, como a maioria dos e-commerces estão concentrados em ações para o fundo do funil, estratégias de topo possuem uma concorrência muito menor, retornando para o seu negócio um lead mais barato.

Dê play no vídeo e veja como você pode diminuir o seu CPL utilizando anúncios para diferentes etapas do funil!

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