BtoB, BtoC ou BtoBtoC, ces acronymes définissent qui vend et qui achète, que ce soit Business to Business ou Business to Consumer. Les entreprises BtoC s'adresse au grand publique et devrons généralement faire un effort marketing important pour être audible et convaincre des clients au panier limité. Les entreprises BtoB s'adressent à un marché plus limité constitué d'autres entreprises et déploieront généralement une force commerciale couteuse pour aller convaincre une hiérarchie au panier moyen très élevé mais également au cycle d'achat plus long. Cela permet de définir un business model ou un canal précis de l'entreprise. Certains modèle sont directs, d'autres sont indirect et parfois encore, la frontière peu rester un peu flou. Votre entreprise peut vendre en B2B et en B2C en même temps, mais elle possède généralement un canal principal qui est sa source de revenu principale.
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