Accélérer la croissance d’un e-commerce (Masterclass scaling avancée)

J'ai à plusieurs reprises, fait passer des marques E-commerce de quelques dizaines de milliers d'euros à plusieurs millions.

Le "Hack" est donné dans cette vidéo.

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Je donne un Hack Google Ads / jour sur Linkedin :

Linkedin : https://www.linkedin.com/in/guillaume-grelet-%E2%9C%85-1b003129/
TikTok : https://www.tiktok.com/@business.antidote

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Dans cette vidéo ( Niveau avancé ), nous allons voir :

???? 1. Le phénomène de scalabilité et de rendements décroissants
Plus on augmente le budget publicitaire, plus le coût d'acquisition client augmente.

La scalabilité est limitée par une diminution du retour sur investissement publicitaire (ROAS).

Explication de la courbe à rendement décroissant : chaque euro supplémentaire dépensé rapporte de moins en moins.

???? 2. Les indicateurs à suivre et l'importance de la modélisation stratégique
Nécessité de comprendre ces mécaniques pour construire une stratégie rentable à long terme.

Exemple d’une règle d’investissement (ex : 17 % du chiffre d'affaires) et ses limites quand le ROAS baisse.

Si le ROAS tombe sous un seuil critique, on ne peut plus scaler sans perdre de rentabilité.

???? 3. Les raisons concrètes des rendements décroissants
Chaque cercle d’audience au-delà du cœur de cible coûte plus cher à convertir.

Études de cas :

Meta Ads (Facebook/Instagram) : de l’audience chaude (retargeting) à l’audience froide.

Google Ads (Search) : de la requête ultra-précise à la requête vague et générique.

Google Shopping : nécessité d’élargir la gamme produit pour scaler, mais à rentabilité moindre.

???? 4. Métaphore des yaourts pour illustrer la logique d’acquisition
Acheter 3 yaourts proches de la péremption (moins chers = audience chaude).

Plus on veut de yaourts (= clients), plus on doit aller vers des rayons chers (= audience froide).

Plus on est gourmand en volume, plus chaque client coûte cher.

???? 5. Les trois scénarios de retour sur investissement (ROI) en acquisition
⚙️ Scénario 1 : ROI immédiat et positif
Le coût d’acquisition est inférieur à la marge générée sur le premier achat.

Permet une croissance illimitée, même avec une faible trésorerie.

Cas rare : il faut des marges élevées en pourcentage et en valeur.

⏱️ Scénario 2 : ROI positif mais décalé dans le temps
Le coût d’acquisition est inférieur à la marge, mais le retour est différé.

Croissance limitée par la trésorerie, même si rentable à terme.

???? Scénario 3 : ROI négatif ou nul au premier achat
Le coût d’acquisition est égal ou supérieur à la marge.

Le modèle repose sur :

la LTV (Lifetime Value),

le repeat purchase (rachats),

le bouche-à-oreille (référencement naturel).

Ce modèle est viable à condition que le client rachète ou ramène d'autres clients.